Salgs kompetence assessment – Udvikle dine sælgere
Når du skal vurdere dine kandidater og medarbejdere, kræver det de rette værktøjer. En erhvervsrettet kognitiv test giver dig, som leder
– et objektivt og datadrevet beslutningsgrundlag, som gør det muligt at vurdere både potentiale, kompetencer og udviklingsmuligheder, før du træffer den endelige beslutning.
Mennesker tænker, lærer og arbejder forskelligt. Med en kognitiv test får du konkret indsigt i disse forskelle, så du kan matche den rette person til de rette opgaver og skabe bedre resultater i hverdagen.
Testen er et kognitivt værktøj, der kan sammensættes af op til 9 individuelle deltests. Vi anbefaler dog maksimalt 4 deltests ad gangen for at sikre høj kvalitet og relevans. Samlet giver testen dig en dybdegående forståelse af kandidatens kognitive styrker og udviklingsområder, så du kan reducere risikoen for fejlansættelser og øge performance.
Vi arbejder også med sælgerens mindset – det betyder den måde, personen naturligt griber salgsprocessen an og gennemfører et salg på. Analysen bygger på 12 mindset, som udgør de grundlæggende byggesten bag de 18 centrale salgskompetencer.
Vil du træffe mere sikre & kvalificerede beslutninger?
The 18 sales competences
- Active listening
- Ambition and initiatives
- Maintain reporting
- Determined competitiveness
- Control in the sales process
- Critical thinking
- Handling errors
- Emotional objectivity
- Purposefulness
- Objection handling
- Talk about finances
- Partial acceptance of claims
- Presentation
- Process orientation
- Investigation
- Qualification
- Effective problems
- Planning and scheduling
Med Salgs Kompetence Assessment får du et klart og nuanceret overblik over, hvor dine sælgere har deres største styrker,
og hvor der er konkret potentiale for udvikling.
Du opnår dyb indsigt i den enkelte sælgers kompetencer, mindset og adfærd i salgsprocessen.
Herunder i hvilken grad de tager ansvar for egne resultater målt gennem deres undskyldningsindeks. Samtidig får du et solidt og
databaseret grundlag for målrettet træning, effektiv coaching og vedvarende performanceforbedring i dit salgsteam.
The certification process
Before you start
Completion of E-Learning (duration approx. 2 hours).
1st session
The sales process
18 Sales competences
Interpretations
2nd session
Mindset
Apology scale
Questions
3rd session
Feedback
Report to manager
Team and recruitment / development
Followed by 45 min feedback (certification)
Én løsning – flere anvendelsesmuligheder
Vi anbefaler Salgs Kompetence Assessment både som et effektivt værktøj til udvikling af dit eksisterende salgsteam og som et stærkt beslutningsgrundlag ved rekruttering af sælgere, salgschefer og salgsdirektører.
Resultatet er bedre præstationer, stærkere salgskultur og mere sikre ansættelser.
How to use the Sales Competence assessment
Lær & forstå de 18 salgsfærdigheder
Få indsigt i kandidatens eller medarbejderens arbejdshastighed & informationsbearbejdning
Klar indsigt i, hvor høj kvalitet personen konsekvent leverer i sit arbejde
Vurdere evnen til at analysere komplekse problemstillinger, tænke logisk og drage korrekte konklusioner
Would you like to see what a Sales Competence Assessment analysis looks like?
SIGN UP FOR THE HR SOLUTIONS NEWSLETTER TODAY!
Our newsletter keeps you informed about the latest initiatives, courses, certifications and more from HR Solutions.
Here we share inspiring content, current news and practical tools to help you develop as a leader, strengthen your skills and turn them into a benefit for the whole organisation.
Sign up and join a network of leaders who are passionate about making a difference every day.
Contact us
Hr Solutions A/S
Gammel Sellingvej 1 K
8370 Hadsten
English 
Danish 
Norwegian