B2B Salg med udgangspunkt i Salgs Kompetence Vurdering

Professionelt B2B Salg – med udgangspunkt i Salgskompetencevurderingen

Styrk dine salgskompetencer og skab bedre resultater

Dagene for kurset er 20-05-2025 + 21-05-2025 sammenhængende.

Den sidste kursusdag bliver afholdt 05-06-2025.

Professionelt B2B-salg kræver mere end klassiske salgsteknikker – det handler om at forstå kundens agenda, styre salgsprocessen med præcision og undgå de faldgruber, der dræner energi og resultater. På dette kursus får du indsigt i de 18 vigtigste salgskompetencer, og du lærer, hvordan du kan udvikle dem for at skabe stærkere relationer og øge din salgseffektivitet.

Kurset tager afsæt i Sales Assessment-værktøjet, udviklet af FinxS International i samarbejde med Sandler Training, en global leder inden for salgstræning. Værktøjet giver dig et unikt indblik i dine personlige styrker og udviklingsområder – herunder dit “Undskyldningsindeks”, der afslører din tilbøjelighed til overspringshandlinger og mentale barrierer for succes.

Som deltager får du udarbejdet din egen personlige salgskompetencevurdering, som giver dig detaljeret indsigt i dine udviklingsområder. Tre måneder efter kurset får du mulighed for at gennemføre en ny vurdering – uden ekstra omkostninger – så du kan dokumentere din udvikling og se din fremgang sort på hvidt.

Kurset er for dig, der arbejder med B2B-salg og ønsker at forbedre dine teknikker, skærpe din salgsadfærd og opnå bedre resultater gennem en mere målrettet og professionel tilgang.

Udbytte

Efter kurset vil du: ✔ Have indsigt i de 18 vigtigste salgskompetencer – og hvordan de trænes ✔ Kunne anvende effektive B2B-salgsteknikker i din hverdag ✔ Forstå, hvordan kundens mindset og beslutningsproces påvirker dit salg ✔ Identificere og overvinde mentale barrierer og ineffektiv salgsadfærd ✔ Udarbejde din egen salgskompetencevurdering (Sales Assessment) ✔ Have en personlig handleplan for din videre udvikling ✔ Tre måneder efter kurset få mulighed for en gratis opfølgende vurdering for at måle din udvikling

Indhold og opbygning

Kurset strækker sig over 2+1 dage og kombinerer oplæg, dialog, praktiske øvelser og refleksion for at sikre maksimal læring og anvendelse i praksis.

Modul 1 (2 dage) – Fundamentet for professionelt B2B-salg

Kundens mindset og beslutningsproces – hvad driver den professionelle indkøber? De 18 vigtigste salgskompetencer – hvad skal du mestre for at få succes? Sales Assessment-værktøjet – indsigt i din egen salgsadfærd og styrker Dit Undskyldningsindeks – identificér og overvind overspringshandlinger Salgsdialog og kundehåndtering – teknikker til at styre samtalen og skabe værdi Praktiske øvelser og træning af centrale salgskompetencer Udvikling af en personlig træningsplan, der testes i egen praksis mellem modulerne

Modul 2 (1 dag) – Opfølgning, forankring og videreudvikling

Erfaringer fra praksis – hvad har virket, og hvad skal justeres? Dybdegående træning i udvalgte salgskompetencer Styr på din salgsproces – hvordan sikrer du en struktureret og effektiv tilgang? Udarbejdelse af din personlige handleplan – konkrete skridt til at skabe bedre salgsresultater Forberedelse til den opfølgende Sales Assessment, der måler din udvikling

3 måneder efter kurset får du mulighed for at lave en gratis ny salgskompetencevurdering, så du kan se, hvor du har rykket dig – og hvor du fortsat kan udvikle dig.

Kurset bygger på et pædagogisk grundlag, der sikrer en høj grad af praksisnær læring, refleksion og
anvendelighed.