Salgs kompetence assessment – Udvikle dine sælgere
Få indsigt i
hvor dine sælgere styrke ligger samt hvordan du kan udvikle dem.
hvor høj er deres undskyldningsindeks
hvordan er sælgerens mindset i forhold til salg
Vi anbefaler Salgs Kompetence Assessment både til udvikling af salgsteamet men også til rekruttering af sælger, salgschefer og salgsdirektører
Utvidet DISC / FinxS har i samarbeid med Sandler Training vurdert hundretusener av selgere for å skape verktøyet FinxS Sales Assessment - en salgstest for salgstrening. Her kartlegger vi en selgers styrker og utviklingsområder innenfor 18 viktige kompetanser.
Ved å identifisere styrker og utviklingsområder innenfor de 18 salgskompetansene gir FinxS Sales Assessment tydelig og konkret informasjon som skaper forutsetninger for vellykket selgerutvikling og gir anbefalinger for hvordan disse kan utvikles. Med andre ord; en salgstrening for selgerne dine.
Vi jobber også med selgerens tankesett - hva som er personens vanlige vei til å avslutte et salg. Vi jobber med de 12 tankesettene, som er byggesteinene bak de 18 salgskompetansene.
De 18 salgskompetansene
- Aktiv lytting
- Ambisjoner og initiativer
- Opprettholde rapportering
- Bestemt konkurransekraft
- Kontroll i salgsprosessen
- Kritisk tenkning
- Håndtering av feil
- Emosjonell objektivitet
- Målrettethet
- Håndtering av innsigelser
- Snakk om økonomi
- Delvis aksept av krav
- Presentasjon
- Prosessorientering
- Etterforskning
- Kvalifisering
- Effektive problemer
- Planlegging og planlegging
Slik bruker du vurderingen av salgskompetanse
Forstå de 18 salgsferdighetene
Få relevant og profesjonell salgsopplæring
Identifisere og forstå forskjellene i salgsstiler
Utvikling av selgere, salgsteam, salgsledere og mye mer...
Vil du se hvordan en Sales Competence Assessment-analyse ser ut?
FinxS Sales Assessment brukes over hele verden, noe som betyr at du kan få rapporten på en rekke språk og jobbe med internasjonale organisasjoner.
For å jobbe med vurdering av salgskompetanse selv, må du fullføre en sertifiseringskurs. På sertifiseringsdagene er det et sterkt fokus på at alle skal føle seg velkomne og klare til å bidra med relevante erfaringer og utdypende spørsmål. Derfor er teamene våre begrenset til maksimalt 8 personer for å opprettholde nærværet og kontakten slik at alle får sjansen til å bli hørt.
Sertifiseringsprosessen
Før oppstart
Gjennomføring av E-Learning (varighet ca. 2 timer).
1. økt
Salgsprosessen
18 Salgskompetanse
Tolkninger
2. sesjon
Tankegang
Skala for unnskyldninger
Spørsmål
3. økt
Tilbakemeldinger
Rapporter til leder
Team og rekruttering/utvikling
Etterfulgt av 45 min tilbakemelding (sertifisering)
MELD DEG PÅ HR SOLUTIONS NYHETSBREV I DAG!
Nyhetsbrevet vårt holder deg oppdatert om de nyeste initiativene, kursene, sertifiseringene og mye mer fra HR Solutions.
Her deler vi inspirerende innhold, aktuelle nyheter og praktiske verktøy som hjelper deg med å utvikle deg som leder, styrke ferdighetene dine og gjøre dem til en fordel for hele organisasjonen.
Meld deg på og bli med i et nettverk av ledere som brenner for å utgjøre en forskjell hver dag.
Kontakt oss
Hr Solutions A/S
Gammel Sellingvej 1 K
8370 Hadsten
Norwegian 
Danish 
English