Virtuell sertifisering i vurdering av salgskompetanse
Utvidet DISC / FinxS har i samarbeid med Sandler Training vurdert hundretusener av selgere og utviklet FinxS Sales Assessment-verktøyet for å kartlegge en selgers styrker og utviklingsområder innenfor 18 viktige kompetanser.
Ved å identifisere styrker og utviklingsområder innenfor de 18 salgskompetansene gir FinxS Sales Assessment tydelig og konkret informasjon som skaper forutsetninger for å lykkes med selgerens utvikling og gir anbefalinger for hvordan disse kan utvikles.
Vi jobber også med selgerens tankesett - hva som er personens vanlige vei til å avslutte et salg. Vi jobber med 12 tankesett som er byggesteinene bak de 18 salgskompetansene.
Sertifiseringsprosessen
Før oppstart
Gjennomføring av E-Learning (varighet ca. 2 timer).
1. økt
Salgsprosessen
18 Salgskompetanse
Tolkninger
2. sesjon
Tankegang
Skala for unnskyldninger
Spørsmål
3. økt
Tilbakemeldinger
Rapporter til leder
Team og rekruttering/utvikling
Etterfulgt av 45 min tilbakemelding (sertifisering)
De 18 salgskompetansene
- Aktiv lytting
- Ambisjoner og initiativer
- Opprettholde rapportering
- Bestemt konkurransekraft
- Kontroll i salgsprosessen
- Kritisk tenkning
- Håndtering av feil
- Emosjonell objektivitet
- Målrettethet
- Håndtering av innsigelser
- Snakk om økonomi
- Delvis aksept av krav
- Presentasjon
- Prosessorientering
- Etterforskning
- Kvalifisering
- Effektive problemer
- Planlegging og planlegging
Anvendelse av vurdering av salgskompetanse
- Forstå de 18 salgsferdighetene
- Forstå hvordan ferdighetene kan utvikles
- Forstå hvordan kompetanse påvirker salgsprestasjoner
- Innsikt i din egen salgskompetanse
- Utvikle strategier for å forbedre salgsresultatene
- Identifisere og forstå forskjeller i ulike salgsstiler
- Utvikle tenkningen i salgets ulike fasetter
- Utvikling av selgere, salgsteam og salgsledere
- Forstå teorien og modellen bak Sales Assessment/salgskompetansevurdering
MELD DEG PÅ HR SOLUTIONS NYHETSBREV I DAG!
Nyhetsbrevet vårt holder deg oppdatert om de nyeste initiativene, kursene, sertifiseringene og mye mer fra HR Solutions.
Her deler vi inspirerende innhold, aktuelle nyheter og praktiske verktøy som hjelper deg med å utvikle deg som leder, styrke ferdighetene dine og gjøre dem til en fordel for hele organisasjonen.
Meld deg på og bli med i et nettverk av ledere som brenner for å utgjøre en forskjell hver dag.
Vil du gerne se, hvordan en rapport for Salgs Kompetence Assessement testning kan se ud?
Book din plads på næste hold i dag – vi glæder os til at se dig!
Kommende sertifiseringskurs
Vil du vite mer?
Hvis du vil vite mer om løsningene våre eller trenger hjelp, er du velkommen til å kontakte oss! Vi står klare til å hjelpe deg og gi deg råd om hvilke løsninger som passer best for din organisasjon. Du hører fra oss innen 24 timer på hverdager.
Norwegian 
Danish 
English