Virtuel certificering i salgskompetence Assessment
Extended DISC / FinxS har I samarbejde med Sandler Training vurderet flere hundrede tusind sælgere, og på denne baggrund udarbejdet værktøjet FinxS Sales Assessment, sagt på dansk – en salgstest eller en sælger test – til at kortlægge en sælgers styrker og udviklingsområder på 18 altafgørende kompetencer.
Ved at identificere styrker og udviklingsområder inden for de 18 salgskompetencer, giver FinxS Sales Assessment klare og konkrete oplysninger, der skaber forudsætningerne for succes for sælgerens udvikling, og giver anbefalinger til udvikling af disse.
Vi arbejder også med Sælgerens Mindset – hvad personens helt almindelig vej til gennemførelse af et salg er. Vi arbejder med 12 Mindset er byggestenene bag de 18 salgskompetencer.
Certificeringsforløbet
Før opstart
Gennemførelse af E-Learning (varighed ca. 2 timer).
1. session
Salgsprocessen
18 salgskompetence
Fortolkninger
2. session
Mindset
Undskyldningsskala
Spørgsmål
3. session
Feedback
Rapporter til leder
Team samt ansættelse / udvikling
Herefter 45 min feedback (certificering)
Kommende certificeringskurser
Vil du gerne se, hvordan en salgskompetence assessment-rapport kan se ud? Udfyld formularen herunder, så sender vi en demorapport til dig:
De 18 salgskompetencer
- Aktiv lytning
- Ambition og initiativer
- Oprethold rapportering
- Fastslået konkurrenceevne
- Kontrol i salgsprocessen
- Kritisk tænkning
- Håndtering af fejl
- Følelsesmæssig objektivitet
- Målrettethed
- Indvendingshåndtering
- Snak om økonomi
- Delaccepter af krav
- Præsentering
- Procesorientering
- Efterforskning
- Kvalifikation
- Effektive problemer
- Planlægning
Anvendelse af salgskompetence assessment
- Forstå de 18 salgsfærdigheder
- Forstå hvordan færdighederne kan udvikles
- Forstå, hvordan kompetencerne påvirker salgsresultaterne
- Indsigt i egne salgskompetencer
- Udvikle strategier for at forbedrede salgsresultater
- Identificere og forstå forskelle i forskellige salgsstile
- Udvikle tænkning i salgets facetter
- Udvikling af sælgere, salgsteams og salgsledere
- Forstå teorien og modellen bag Sales Assessment/salgskompetence assessment
Vil du vide mere?
Vil du vide mere om vores løsninger, eller har du brug for hjælp, så kontakt os! Vi sidder klar til at hjælpe dig og rådgive dig om, hvilke løsninger, der passer bedst til din organisation. Du hører fra os inden for 24 timer på hverdage.