En salgsafdeling oplever faldende resultater og uens performance blandt sælgerne. Ved at identificere salgslederens kompetencer inden for performanceledelse, motiverende støtte og resultatorientering bliver det tydeligt, hvordan lederen arbejder med opfølgning, motivation og målstyring i teamet.
Resultat: Klarere mål og forventninger til sælgerne, mere strukturer opfølgning på performance, højere motivation og engagement i salgsteamet, forbedrede salgsresultater.