Bruk FinxS Sales 18 i salgsavdelingen for å skape gode selgere

En god salgsavdeling er noe av det viktigste i de fleste bedrifter og spiller en avgjørende rolle for bedriftens suksess, vekst og velstand. En vellykket salgsavdeling krever imidlertid et team av dyktige selgere som er i stand til å selge produktet og håndtere den typen salgsoppgaver som organisasjonen din trenger.

Dette kan være utfordrende og krever at selgeren har de riktige salgsferdighetene og den naturlige salgsatferden som trengs for å få til et salg. Når du bygger opp salgsavdelingen eller styrker salgsteamene dine, er det derfor viktig å se på om selgerne har de salgsferdighetene og den naturlige salgsatferden som kreves.

FinxS Sales 18 kan hjelpe deg med dette. FinxS Sales 18 brukes til å identifisere selgerens naturlige atferdstendenser og er derfor et effektivt verktøy som salgsavdelinger kan bruke i salgstrening og utvikling av selgernes salgsferdigheter for å øke sjansen for suksess i salgsprosessen.

Hva er FinxS Sales 18

FinxS Sales 18 er et analyseverktøy som kan brukes til å få en bedre forståelse av en selgers naturlige salgsatferdstendenser. FinxS Sales 18 er spesielt utviklet for å brukes sammen med FinxS vurdering av salgskompetanse for å hjelpe den enkelte selger og salgsledelsen med å få større innsikt i selgerens salgsferdigheter og naturlige salgsatferd.

FinxS Sales 18 kombinerer dermed teorien bak DISC-analysen og FinxS Sales Competence Assessment for å kartlegge en selgers naturlige DISC-atferdstendenser innenfor 18 ulike salgskompetanser. Dette gjør det mulig å identifisere likheter og forskjeller mellom selgerens naturlige atferdsstil og nåværende kompetansenivå sammenlignet med selgerens forventede atferd og forventede kompetansenivå.

FinxS Sales 18 kan dermed brukes til å hjelpe selgere i salgsavdelingen med å forstå sine naturlige atferdstendenser basert på DISC-modellen og få større innsikt i sitt nåværende salgskompetansenivå, sine styrker og utviklingsområder.

Samtidig kan analyseverktøyet brukes av salgsledelsen i forbindelse med salgstrening for å lage en konkret plan for hvilke salgsferdigheter og -områder den enkelte selger bør jobbe med og utvikle ut fra sin naturlige atferd og nåværende ferdighetsnivå.

Bruk av Sales 18 i salgsavdelingen

De 18 salgskompetansene i FinxS Sales 18 er alle viktige for en selger å ha for å lykkes med et salg. Alle 18 salgskompetanser er imidlertid ikke like viktige for alle selgere, men avhenger av den enkelte selgers rolle i salgsavdelingen.

Når du bruker FinxS Sales 18-verktøyet, er det derfor lurt å kartlegge på forhånd hvilke kompetanser som er viktigst for den enkelte selger å inneha. På den måten kan du fokusere på å utvikle selgeren på disse kompetansene først.

Hver av de 18 salgskompetansene er delt inn i individuelle atferdskompetanser, hver med en forventningsscore på 5. Denne forventningsscoren bør ses på som et ideelt mål, ettersom ingen vil være i stand til å oppnå 5 på alle kompetansene. I stedet bør forventningsscoren brukes til å sammenligne selgerens nåværende kompetansenivå med det forventede kompetansenivået. Dette kan hjelpe deg med å identifisere selgerens sterke sider og utviklingsområder.

I tillegg til kompetansenivået gir FinxS Sales 18-rapporten også et innblikk i selgerens forventede atferd for å lykkes med den aktuelle salgskompetansen, samt selgerens naturlige komfortsone, slik den er plassert i den utvidede DISC-diamanten. Dette kan brukes til å se om selgerens naturlige atferd samsvarer med atferden som kreves for den aktuelle salgskompetansen.

Tolkning av selgerens ferdigheter og atferd

I kombinasjon med FinxS Sales Competence Assessment kan resultatene fra FinxS Sales 18 fortelle deg noe om hvordan selgeren presterer på kompetansen sammenlignet med selgerens naturlige atferd, inkludert om selgeren presterer bedre enn hva selgerens naturlige atferd forutsier, eller om selgeren ikke utnytter sitt fulle potensial.

Hvis selgeren scorer høyt på en av de 18 salgskompetansene, og den forventede atferden for denne salgskompetansen samsvarer med selgerens naturlige DISC-atferdstendenser, betyr det at salgskompetansen ligger innenfor selgerens naturlige komfortsone og kompetanse.

Hvis selgeren derimot scorer lavt på en av de 18 salgskompetansene, og den forventede DISC-atferden ikke ligger innenfor selgerens naturlige DISC-atferd, vil det kreve mye energi og arbeid å utvikle selgeren på denne kompetansen.

Det kan imidlertid også være at selgeren har en lav score på en av salgskompetansene, men at den forventede DISC-atferdstendensen samsvarer med selgerens naturlige atferdstendens. I så fall er det gode muligheter for å utvikle selgerens kompetanse her, ettersom salgskompetansen faller innenfor selgerens naturlige komfortsone.

Skape suksess i salgsavdelingen gjennom salgstrening

Hvis du ønsker å øke bedriftens suksess og velstand, er det viktig å ha en dyktig salgsavdeling som har de rette ferdighetene og den rette atferden for å fylle den salgsrollen de har. Med FinxS Sales 18 kan både selgere og salgsledelse få en bedre forståelse av selgernes naturlige atferdstendenser, noe som kan bidra til å avgjøre hvilken salgsrolle den enkelte selger naturlig passer best inn i.

Samtidig kan analyseverktøyet i kombinasjon med Sales Competence Assessment gi kunnskap om hvilke kompetanser og atferdsmønstre selgeren trenger å jobbe med å forbedre. På denne måten kan FinxS Sales 18 brukes i forbindelse med salgstrening for å utvikle selgernes kompetanse og oppnå større salgssuksess.

Hvis du er interessert i å lære mer om hvordan du kan bruke FinxS Sales 18 til salgstrening, kan du kontakte oss på 70 26 32 25 eller info@hrsolutions.dk.