Hva er Sales Competence Assessment og Sales 18?
Ønsker du å forbedre salgsferdighetene dine og ta salgskarrieren din til neste nivå? Vår Sales Competence Assessment er det perfekte verktøyet for å identifisere dine sterke sider og områder som trenger forbedring når det gjelder salg. I dette innlegget skal vi se nærmere på de viktigste elementene i vår Sales Competence Assessment og hvordan den kan hjelpe deg med å nå dine salgsmål.
Erfaring og kunnskap: Hvis du har erfaring med salg, ser vi på hva du gjør og hvordan du kan videreutvikle ferdighetene dine. Hvis du er ny i salgsbransjen, fokuserer vi mer på motivasjon og tankesett.
Vilje og motivasjon: Med Sales 18 måler vi din vilje og motivasjon på 18 ulike områder. Dette omfatter blant annet hvor motivert du er til å ta initiativ og ta kontakt med potensielle kunder, for eksempel ved å ta en telefonsamtale. Din indre motivasjon er avgjørende for å lykkes med salg.
Salgskompetansen dekker mange områder
Salgskompetanse dekker et bredt spekter av områder, blant annet oppsøkende salg, innledende salg og mersalg. For å bli en god selger er det nødvendig å utvikle både evnen og viljen til å mestre disse områdene.
Evnen: Dette aspektet omfatter dine kunnskaper, erfaringer og ferdigheter. Det er en klar fordel å ha en solid bakgrunn innen salg, ettersom det gir deg de nødvendige verktøyene og teknikkene for å lykkes. Du får for eksempel kunnskap ved å lese en lærebok og erfaring ved å jobbe med den. Og med kunnskap og erfaring utvikler du en ferdighet.
Tankegang: Bak de 18 evalueringsområdene skjuler det seg 12 områder knyttet til tankesettet ditt. Holdningen og den mentale tilnærmingen din spiller en avgjørende rolle i salgsarbeidet ditt. Derfor anbefaler vi disse verktøyene på det sterkeste til alle som jobber med salgsledelse.
Uttrykte og latente behov
I løpet av salgskompetansevurderingen tar vi hensyn til både uttrykte og latente behov hos kundene dine. Å forstå hva kundene dine ønsker, og hva de kanskje ikke uttrykker tydelig, er avgjørende for å kunne tilpasse salgsstrategien og levere verdi.
Vi ser også på din evne til å håndtere både kortsiktige og langsiktige mål. Salg handler ikke bare om umiddelbar suksess, men også om å bygge varige relasjoner med kundene og skape langsiktig verdi.
I mellomtiden...
Sales Competence Assessment er nøkkelen til å forstå og forbedre dine salgsferdigheter. Enten du er en erfaren selger eller relativt ny i bransjen, kan dette verktøyet hjelpe deg med å identifisere dine sterke og svake sider, slik at du kan jobbe mot å oppnå ditt fulle potensial som en god selger.
Norwegian 
Danish 
English