Virtuell sertifisering i vurdering av salgskapasitet

Extended DISC/FinxS har i samarbeid med Sandler Training vurdert flere hundre tusen selgere, og på bakgrunn av dette utarbeidet verktøyet FinxS Sales Assessment, som på dansk kalles en salgstest eller en selgertest - for å kartlegge en selgers styrker og utviklingsområder innenfor 18 avgjørende kompetanser.

Ved å identifisere styrker og utviklingsområder innenfor de 18 salgskompetansene gir FinxS Sales Assessment tydelig og konkret informasjon som skaper forutsetninger for å lykkes med selgerens utvikling, og gir anbefalinger for hvordan de kan utvikle seg.

Vi jobber også med selgerens tankesett - hva som er personens vanlige måte å gjennomføre et salg på. Vi jobber med 12 tankesett som er byggesteinene bak de 18 salgskompetansene.

Sertifiseringsprosessen

Forhåndsoppgaver

E-læring (varighet ca. 2 timer).

1. økt

Salgsprosessen

18 salgskompetanse

Tolkninger

2. sesjon

Tankegang
Unnskyldningsskala
Spørsmål og svar

3. økt

Tilbakemeldinger Rapporterer til leder

Team og ansettelse/utvikling

Deretter 45 min tilbakemelding (sertifisering)

Les mer om de 18 salgskompetansene

Kommende sertifiseringskurs-

Ta kontakt for datoer for sertifisering - vi planlegger gjerne et spesifikt kurs for deg

Vil du se hvordan en rapport om vurdering av salgsstyrken kan se ut? Fyll ut skjemaet nedenfor, så sender vi deg en demorapport:

De 18 salgskompetansene

Prospektering
Kvalifiserende
Å bygge relasjoner
Følg salgsprosessen
Målorientering
Å vinne tillit

Kontroll over salgsprosessen
Håndtering av innvendinger
Stiller spørsmål ved effektiviteten
Aktiv lytting
Kritisk tenkning
Initiativ

Presentasjon
Tidsstyring
Håndtering av nederlag
Besluttsom konkurransekraft
Pengekonseptet
Emosjonell løsrivelse

Anvendelse av vurdering av salgskompetanse

Forstå de 18 salgsferdighetene
Forstå hvordan ferdighetene kan utvikles
Forstå hvordan kompetansene påvirker salgsresultatene
Innsikt i egen salgskompetanse
Utvikle strategier for å forbedre salgsresultatene Identifisere og forstå forskjeller i ulike salgsstiler
Utvikle tenkningen i salgets ulike fasetter
Utvikling av selgere, salgsteam og salgssjefer
Forstå teorien og modellen bak salgsvurdering

Vil du vite mer?

Hvis du vil vite mer om løsningene våre, eller hvis du trenger hjelp, ta kontakt med oss! Vi står klare til å hjelpe deg og gi deg råd om hvilke løsninger som passer best for din organisasjon. Du vil høre fra oss innen 24 timer på hverdager .